在做展臺(tái)效果設(shè)計(jì)之前展覽公司一般都會(huì)問(wèn)展商此次活動(dòng)策劃的用于搭建部分的預(yù)算是多少？是否會(huì)包含主辦方費(fèi)用等等問(wèn)題。有些客戶還是會(huì)比較誠(chéng)實(shí)的配合回答，但是有些客戶就很不愿意直面這個(gè)問(wèn)題，一般會(huì)回答，主要看設(shè)計(jì)效果，或者說(shuō)先看圖紙不設(shè)置預(yù)算等等進(jìn)行敷衍是回答。有些客戶對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較反感可能是會(huì)覺(jué)得我還沒(méi)有要和你們合作，你們就想著先要賺我們多少錢的問(wèn)題了，沒(méi)有服務(wù)精神等等。

   那我來(lái)回答一下首先我們?yōu)槭裁匆獑?wèn)預(yù)算，這個(gè)是和我們?cè)O(shè)計(jì)師在做設(shè)計(jì)的時(shí)候息息相關(guān)的，比如一個(gè)36平米的展臺(tái)，我們可以做一萬(wàn)元的設(shè)計(jì)，也可以做三十萬(wàn)元的設(shè)計(jì)，這個(gè)差距是非常大的，從整體結(jié)構(gòu)，到材質(zhì)用料，到科技配合等等方面都是不一樣的體驗(yàn)。并且隨著展位面積越大，那么價(jià)格差異也越大，這樣對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)很難掌握設(shè)計(jì)的檔次和細(xì)節(jié)等。并且如果我們?cè)O(shè)計(jì)師花費(fèi)心思和時(shí)間設(shè)計(jì)出一套價(jià)值十萬(wàn)的圖紙，最后您收到圖紙說(shuō)我們就想出三萬(wàn)元的費(fèi)用，那么這就和客戶之前提出的眾多要求相沖突，這是根本不能成交的單，非常浪費(fèi)展商和搭建公司的時(shí)間和精力。相反如果您想要買的是奢侈品而我?guī)呷胍患覂稍辏彩且粋€(gè)道理，我們兩家公司可以未來(lái)都不可能建立合作關(guān)系了，讓客戶拜拜等待一周甚至一個(gè)月的時(shí)間，最后是一個(gè)根本和參展公司檔次不符的圖紙。

    在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上從來(lái)都是價(jià)格和品質(zhì)成正比的，既要便宜又要有檔次的展臺(tái)時(shí)間不可能存在的，這違反了市場(chǎng)規(guī)律，所以參展公司如果能給搭建公司一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)算范圍，這樣對(duì)大家后期的工作中都是比較有利的。

還有就是虛報(bào)了預(yù)算之后，最后很有可能導(dǎo)致展臺(tái)設(shè)計(jì)圖紙和現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的展臺(tái)效果出現(xiàn)很大的差距，讓很多客戶到了現(xiàn)場(chǎng)之后心里出現(xiàn)落差，這基本都是客戶大幅度減價(jià)導(dǎo)致的結(jié)果，很多展覽公司認(rèn)為設(shè)計(jì)圖紙這關(guān)已經(jīng)通過(guò)了，如果因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題不能簽單很可惜，也覺(jué)得對(duì)不起設(shè)計(jì)師的工作成果，就會(huì)選擇勉強(qiáng)簽單，但是哪家公司也不會(huì)虧本做生意的，最后只能是在材質(zhì)上做了讓步。這樣的合作就是兩敗俱傷的，客戶前期展會(huì)投入那么多，但是就因?yàn)樵谡古_(tái)搭建商這邊節(jié)約了成本，導(dǎo)致前面工作都是功虧一簣。對(duì)于展覽公司也是一樣的，整個(gè)搭建工作力也不少出的，最后客戶不滿意。現(xiàn)場(chǎng)要吃盡苦頭，并且最后客戶還會(huì)丟失。

    作為上海資深的展覽搭建公司，我們認(rèn)為參展公司在做活動(dòng)預(yù)算的時(shí)候能夠和展覽公司明確預(yù)算問(wèn)題，在后期價(jià)格討論階段也能給設(shè)計(jì)公司留出應(yīng)有的空間，這樣雙方才能長(zhǎng)期可持續(xù)性的發(fā)展下去。